Pengaruh Brand Awareness, Brand Association, dan Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Mother of Pearl di Sidoarjo
DOI:
https://doi.org/10.32493/fb.v8i2.2026.250-262.58268Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Brand Awareness, Brand Association, dan Brand Ambassador terhadap keputusan pembelian kosmetik Mother of Pearl di Sidoarjo. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 100 responden perempuan berusia 18–30 tahun yang pernah membeli produk Mother of Pearl di wilayah Sidoarjo pada periode Januari hingga April 2026. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring menggunakan Google Form dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares–Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan bantuan SmartPLS versi 3.0. Pemilihan metode PLS-SEM didasarkan pada kesesuaiannya untuk model penelitian bersifat prediktif dengan ukuran sampel yang relatif terbatas. Hasil penelitian membuktikan bahwa Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (β = 0,435; T = 7,860; p < 0,001; 95% CI [0,327, 0,543]), Brand Association berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (β = 0,418; T = 8,726; p < 0,001; 95% CI [0,324, 0,512]), serta Brand Ambassador berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (β = 0,249; T = 4,923; p < 0,001; 95% CI [0,149, 0,349]). Nilai R-Square sebesar 0,833 menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan 83,3% variasi keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa kesadaran merek yang kuat, asosiasi merek yang positif, serta peran Brand Ambassador yang kredibel secara simultan membentuk keyakinan konsumen dalam menentukan keputusan pembelian kosmetik Mother of Pearl. Secara praktis, temuan ini menyiratkan bahwa merek kosmetik lokal perlu berinvestasi pada komunikasi merek yang konsisten, mengembangkan asosiasi produk yang positif, serta memilih brand ambassador yang relevan dan kredibel di mata target pasar.
References
Amirullah. (2022). Perilaku konsumen dan pengambilan keputusan pembelian. Jurnal Akademika, 20(2), 169–175. https://doi.org/10.51881/jak.v20i2.9
Anjelita, A., & Salim, M. (2025). Influence of brand awareness, brand association, perceived quality, and brand loyalty of TikTok Shop Tokopedia on purchase decision. UTSAHA: Journal of Entrepreneurship, 4(1), 70–86. https://doi.org/10.56943/joe.v4i1.714
Apriliani, D., & Hayuningtias, K. A. (2023). Analisis pengaruh brand awareness, brand association, dan brand ambassador terhadap keputusan pembelian pada produk skincare Scarlett Whitening. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 6(2), 2614–3259. https://doi.org/10.36778/jesya.v6i2.1102
Arief, A. L., Puspasari, T. R., & Stellarosa, Y. (2024). The influence of brand ambassadors in building brand image and their impact on purchasing decisions for Scarlett Whitening products. International Journal of Science and Society, 6(2), 754–766. https://doi.org/10.54783/ijsoc.v6i2.1202
Chandra, C., & Keni. (2019). Pengaruh brand awareness, brand association, perceived quality, dan brand loyalty terhadap customer purchase decision. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 3(1), 176–185. https://doi.org/10.24912/jmieb.v3i1.3506
Hair, J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report results of PLS-SEM. European Business Review, 31(1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203
Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the Academy of Marketing Science, 43(1), 115–135. https://doi.org/10.1007/s11747-014-0403-8
Hidayati, F. N., Sari, D. K., & Hariasih, M. (2024). Dampak content marketing, e-service quality, dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk Barenbliss pada e-commerce Shopee di Sidoarjo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 21(2), 185–194. https://doi.org/10.21070/ups.6431
Juliyani, R., Anisti, & Mutiah, T. (2025). Pengaruh brand ambassador terhadap keputusan pembelian produk di Tokopedia. AL Mikraj: Jurnal Studi Islam Dan Humaniora, 6(1), 466–481. https://doi.org/10.37680/almikraj.v6i1.7908
Krisnahadi, M. R., Sari, D. K., & Kusuma, K. A. (2025). Skincare branding strategies: The impact of brand awareness, trust, and image on purchasing decisions. Jurnal Ilmu Manajemen, 14(2), 165–182. https://doi.org/10.32502/jim.v14i2.543
Lailiya, N. (2020). Pengaruh brand ambassador dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian di Tokopedia. Iqtisha Dequity Jurnal Manajemen, 2(2), 113–126. https://doi.org/10.51804/iej.v2i2.764
Lea-Greenwood, G. (2012). Fashion marketing communications (1st ed.). John Wiley & Sons.
Lesmana, R., & Ayu, S. D. (2019). Pengaruh kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian kosmetik Wardah PT Paragon Technology and Innovation. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 2(3), 59–72. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v2i3.2830
Nabila, A. S., & Ma'arif, N. N. (2021). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian produk brand fashion Merche di kalangan followers Instagram Merche.id. Syntax Idea, 3(9), 2008–2027. https://doi.org/10.46799/syntax-idea.v3i9.1458
Nasution, U. O., Monika, & Shindy, G. T. (2025). Pengaruh perceived price dan brand association terhadap purchase decision produk Wardah di Tanjungpinang. SURPLUS: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 39–44. https://doi.org/10.71456/sur.v4i1.1409
Nurhafizah, I., Kusuma, K. A., & Sukmono, R. A. (2025). Pengaruh viral marketing, brand ambassador, brand trust, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada live Tiktok Shop. Jambura Journal of Educational Management, 6(1), 189–205. https://doi.org/10.37411/jjem.v6i1.3759
Ohanian, R. (1990). Construction and validation of a scale to measure celebrity endorsers' perceived expertise, trustworthiness, and attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
Permata, M., Kurniawan, B., & Setyorini, N. (2023). Pengaruh brand awareness terhadap purchase decision pada marketplace Tokopedia. Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis Dan Ekonomi Kreatif, 2(2), 16–23. https://doi.org/10.26877/jibeka.v2i2.140
Putri, A. (2017). Perkembangan penggunaan produk kosmetik di Indonesia. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 21(2), 59–64. https://doi.org/10.24123/jeb.v21i2.1637
Putri, K. A., & Ariyanti, M. (2024). Pengaruh brand awareness dan brand image terhadap keputusan pembelian skincare Emina Cosmetics. E-Proceeding of Management, 11(05), 4603. https://doi.org/10.52851/cakrawala.v6i2.309
Ramadayanti, F. (2019). Peran brand awareness terhadap keputusan pembelian produk. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 78–83. https://doi.org/10.21107/jsmb.v6i2.6690
Ramadhani, S. W. V., Prabawani, B., & Purbawati, D. L. (2022). Pengaruh brand awareness, brand association, dan perceived quality terhadap keputusan pembelian produk Nike Basketball Shoes. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(2), 257–264. https://doi.org/10.14710/jiab.2022.34566
Rindiani, Sari, D. K., & Kusuma, K. A. (2025). The influence of brand ambassador, brand image, and halal labels on purchasing decision on Scarlett Whitening products. Indonesian Interdisciplinary Journal of Sharia Economics (IIJSE), 8(2), 4620–4638. https://doi.org/10.21070/ups.7938
Rizky, A., Rojuaniah, Ramli, A. H., & Gecolea, Z. T. (2025). The effect of brand ambassador, brand trust, and brand image on purchase decision of beauty product consumer. JIMKES: Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 13(2), 881–896. https://doi.org/10.37641/jimkes.v13i2.2966
Rosmayanti, M. (2023). Pengaruh brand image dan brand awareness terhadap keputusan pembelian konsumen Mixue. Journal on Education, 5(3), 8126–8137. https://doi.org/10.31004/joe.v5i3.1600
Saktiawan, P. D., & Harsono, S. (2021). The effect of performance, price perception, brand image, and brand association on purchase decision of Honda CBR150R in Surabaya. Philippine Social Science Journal, 4(1), 97–107. https://doi.org/10.52006/main.v4i1.288
Sirclo. (2022). Gandeng Sirclo Commerce untuk jangkau Beauty enthusiast melalui Shopee, Mother of Pearl catatkan traffic hingga 200 ribu di 5 menit pertama peluncuran. Sirclo. https://www.sirclo.com/press/gandeng-sirclo-commerce-untuk-jangkau-beauty-enthusiast-melalui-shopee-mother-of-pearl-catatkan-traffic-hingga-200-ribu-di-5-menit-pertama-peluncuran
Solikhah, M., & Amelia. (2023). The influence of brand awareness, perceived quality, brand association, brand loyalty, and price on Daihatsu car buying decisions. JRSSEM: Journal Research of Social Science, Economics, and Management, 3(01), 286–292. https://doi.org/10.59141/jrssem.v3i01.536
Suriani, N., Risnita, & Jailani, M. S. (2023). Konsep populasi dan sampling serta pemilihan partisipan ditinjau dari penelitian ilmiah pendidikan. Ihsan: Jurnal Pendidikan Islam, 2(1), 24–36. https://doi.org/10.30640/jmcbus.v2i1.1998
Susilawati, A. D., Hanfan, A., & Anugrah, F. H. (2021). Pengaruh brand image, brand ambassador, word of mouth dan testimony in social media terhadap keputusan pembelian hijab Sulthanah. Dialektika: Jurnal Ekonomi Dan Ilmu Sosial, 6(1), 35–43. https://doi.org/10.36636/dialektika.v6i1.470
Downloads
Published
Issue
Section
License
Penulis yang menerbitkan jurnal ini menyetujui persyaratan berikut:
- Penulis memiliki hak cipta dan memberikan jurnal hak publikasi pertama dengan karya yang secara simultan dilisensikan di bawah Creative Commons Attribution License yang memungkinkan orang lain untuk berbagi karya dengan pengakuan kepengarangan karya dan publikasi awal dalam jurnal ini.
- Penulis dapat masuk ke dalam pengaturan kontrak tambahan yang terpisah untuk distribusi non-eksklusif versi jurnal yang diterbitkan dari karya tersebut (misalnya, mempostingnya ke repositori institusional atau menerbitkannya dalam sebuah buku), dengan pengakuan atas karya awalnya publikasi dalam jurnal ini.
- Penulis diizinkan dan didorong untuk memposting pekerjaan mereka secara online (misalnya, dalam repositori institusional atau di situs web mereka) sebelum dan selama proses pengajuan, karena dapat menyebabkan pertukaran yang produktif, serta kutipan yang lebih awal dan lebih besar dari karya yang diterbitkan ( Lihat The Effect of Open Access).
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
.png)
