Pengaruh Visual Merchandising dan Product Assortment Terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi (Studi Kasus Konsumen Candy Lady Pringsewu)
Keywords:
Penataan Visual Barang Dagangan, Ragam Produk, Pembelian Impulsif, Emosi Positif , Fesyen Ritel , SEM-PLSAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk menguji bagaimana pengaruh Visual Merchandising dan Product Assortment terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion sebagai variabel Mediasi pada konsumen Candy Lady Pringsewu. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan teknik analisis Structural Equation Modeling Partial Least Square (SEM-PLS), teknik pengumpulan data melalui kuesioner dengan skala pengukuran yakni skala likert. Pengambilan sampel menggunakan metode non-probability sampling jumlah sampel sebanyak 96 responden. Temuan pada penelitian ini menunjukkan bahwa Visual Merchandising dan Product Assortment berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Selain itu, Positive Emotion juga terbukti berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying. Positive Emotion juga memediasi secara parsial hubungan antara Visual Merchandising dan Product Assortment terhadap Impulsive Buying. Artinya, meskipun Visual Merchandising dan Product Assortment memiliki pengaruh langsung, kehadiran Positive Emotion memperkuat niat konsumen untuk melakukan pembelian impulsif kembali.
References
[1] Ade Ayu Anggraeni, Noviandi, A., Putra, A. M., & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Visual Merchandising Terhadap Impulsive Buying melalui Emosi Positif. Jurnal Enterpreneur Dan Bisnis (JEBI), 11(3), 207–216. https://doi.org/10.32670/coopetition.v11i3.115
[2] Alifatuzzahra, A. D., & Rimiyati, H. (2022). Pengaruh Keterlibatan Fashion , Konsumsi Hedonis , dan Visual Merchandising Terhadap Pembelian Impulsif dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi. Proceeding University of Muhammadiyah Yogyakarta Undergraduate Conference, 2(1), 37–47. https://doi.org/10.18196/umygrace.v2i1.449
[3] Arifianti, R., & Gunawan, W. (2021). Perilaku Impulse Buying Di Masa Pandemi. Sosioglobal : Jurnal Pemikiran Dan Penelitian Sosiologi, 5(1), 43. https://doi.org/10.24198/jsg.v5i1.30759
[4] Arija, N., & Sanjaya, A. (2023). Antesedan Pembelian Impulsif Produk Uniqlo dengan Emosi Positif sebagai Variabel Mediasi pada Konsumen Wanita. Journal of Applied Business Administration, 7(1), 19–30. https://doi.org/10.30871/jaba.v7i1.5219
[5] Bernadi, A. B., Arifin, R., & Wahono, B. (2021). Pengaruh Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying Melalui Positif Pada Usaha Fashion Di Kota Malang (Studi Kasus Pada Usaha Distro & Cloting Inspired27). E – Jurnal Riset Manajemen, 2016, 149–162. www.fe.unisma.ac.id
[6] Cuong, D. T. (2024). Positive emotions influencing consumer shopping behavior on e-commerce platforms. Management and Marketing, 19(1), 15–31. https://doi.org/10.2478/mmcks-2024-0002
[7] Fazri, A. F., Arifin, R., & Primanto, A. B. (2020). Pengaruh Visual Merchandising, Potongan Harga, Kualitas Layanan, Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif Sebagai Variabel Mediasi Pada Pembeli Toko Paradise. Riset Manajemen, 09, 82–94.
[8] Gunawan, T. G., Harjanti, D., & Petra, U. K. (2023). Pengaruh Service quality dan Store environment Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Pada Sociolla 1,2. Majalah Ekonomi: Telaah Manajemen, Akuntansi Dan Bisnis, 28(1), 52–67.
[9] Hidiani, A., & Rahayu, T. S. M. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Visual Merchandising Terhadap Impulse Buying (Pada Produk Fashion Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto). Master: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Terapan, 1(1), 35. https://doi.org/10.30595/jmbt.v1i1.10404
[10] Irawati, W., & Santoso, R. P. (2021). Pengaruh Promosi Online, Price Discount Dan Product Assortment Terhadap Impulse Buying. JPEKBM (Jurnal Pendidikan Ekonomi, Kewirausahaan, Bisnis Dan Manajemen), 5(2), 59. https://doi.org/10.32682/jpekbm.v5i2.2260
[11] Ismawatie, A., & Viyani, A. O. (2024). Pengaruh Visual Merchandising Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Yang Dimediasi Oleh Positive Emotion Pada Toko Jolie Wirobrajan. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 328–343.
[12] Juliana, R., Hardilawati, W. L., & Abunawas. (2025). Pengaruh Store Atmosphere, Product Assortment dan Visual Merchandising Terhadap Impulsive Buying Pada Store KKV Living World Kota Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka EMBA, 4(1), 300–314.
[13] Kertiana, I. K. D., & Artini, I. G. A. K. S. (2020). Pengaruh Visual Merchandising, Atmosfer Toko, Dan Display Produk Terhadap Impulse Buying Pelanggan Ramayana Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 8(11), 6533. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2019.v08.i11.p08
[14] Langie, M. A., & Yuwono, E. S. (2023). Impulsive Buying Pada Mahasiswa Pengguna E-Commerce Shopee. Communnity Development Journal, 4(3), 6508–6513.
[15] Maharani, H. B., & Sudarwanto, T. (2021). Pengaruh Store Atmosphere dan Keanekaragaman Produk Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada TOP Bangunan). BIMA : Journal of Business and Innovation Management, 3(3), 313–326. https://doi.org/10.33752/bima.v3i3.5490
[16] Mahardisatya, A. W., Nuraeni, S., Listiani, D., & Ningtias, D. R. (2024). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Penggunaan E-wallet terhadap Perilaku Impulsive Buying Mahasiswa UNNES. Potensial, 3(2), 203–215.
[17] Maroturizky, W. U., Mulyati, A., & Nasution, U. C. M. (2024). Diskon Harga, Keragaman Produk, Iklan Online terhadap Impulsive Buying Produk Jiniso Melalui Live Shopee. Jurnal Dinamika Administrasi Bisnis, 10(1), 22.
[18] Misdalina, F. D., Misdalina, N., & Tanzimah. (2023). Kemampuan Higher Order Thinking Skill (Hots) Dalam Pembelajaran Berdiferensiasi Sd 19 Palembang. Detikproperti, 09, 119–121.
[19] Mukhlis, A. S. A., Mursalim, & Ahmad, H. (2021). Pengaruh Word of Mouth (WOM), Visual Merchandising dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying Badda Lotong di Makassar. Journal of Accounting Finance, 2(1), 1–3.
[20] Nisakhurin, E. U., & Widiastuti, Y. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Visual Merchandising, Dan Diskon Terhadap Impulse Buying Pada Toko Istana Pelangi Gresik. JEBS (Jurnal Ekonomi, Bisnis, Dan Sosial), 1(2), 107–119.
[21] Putri, A., Wijayanto, G., Noviasari, H., & Siregar, P. A. (2024). Pengaruh Sales Promotion Dan Shopping Life Style Terhadap Impulsive Buying Dengan Positive Emotion Variabel Intervening Di Tokopedia. Bahtera Inovasi Vol., 8(1), 103–112.
[22] Ramaiska, A. D., Lestari, A. P., Durrasuwawi, R. M., & Sanjaya, V. F. (2020). Pengaruh Visual Merchandising Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Miniso Mall Kartini Bandar Lampung. Jurnal Manajemen Mandiri Saburai (JMMS), 4(4), 11–20. https://doi.org/10.24967/jmms.v4i4.1023
[23] Renaldi, A., & Nurlinda, R. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion. Journal of Advances in Digital Business and Entrepreneurship, 2(1), 46–61.
[24] Risnandini, H. K. (2024). Pengaruh Hedonic Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi ( Studi Pada Pengguna Shopee Di Kota Surabaya ). Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen.
[25] Rosdiana, Wirawan, S., Hartika, A., Aji, S., Febriantika, Nayoan, C., Arisanti, D., Trisilawati, R., & Simanjuntak, R. (2023). Penerapan Strategi Perubahan Perilaku. In Get Press Indonesia (Issues 1–171).
[26] Safitri, D., Sudirman, R., & Angin, S. A. B. P. (2024). Pengaruh Word of Mouth, Lokasi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Warung Seblang Di Kecamatan Singojuruh Banyuwangi. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(1), 2125–2146. https://doi.org/10.31955/mea.v8i1.3946
[27] Safitri, E., & Nurdin, R. (2021). Pengaruh Kesadaran Halal, Harga, Keragaman Produk Dan Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Impulse Buying Produk Kosmetik Di Kalangan Mahasiswi Universitas Syiah Kuala. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Islam, 3(1), 1–12.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Ekonomi Efektif
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Penulis yang menerbitkan jurnal ini menyetujui persyaratan berikut:
Penulis memiliki hak cipta artikel dan menyerahkan kepada jurnal hak publikasi pertama dengan karya yang secara simultan dilisensikan di bawah di bawah persyaratan Atribusi 4.0 Internasional (CC BY 4.0)
yang memungkinkan orang lain untuk berbagi karya dengan pengakuan kepengarangan karya dan publikasi awal dalam jurnal ini.Penulis dapat masuk ke dalam pengaturan kontrak tambahan yang terpisah untuk distribusi non-eksklusif versi jurnal yang diterbitkan dari karya tersebut (misalnya, mempostingnya ke repositori institusional atau menerbitkannya dalam sebuah buku), dengan pengakuan atas karya awalnya publikasi dalam jurnal ini.
Penulis diizinkan dan didorong untuk memposting pekerjaan mereka secara online (misalnya, dalam repositori institusional atau di situs web mereka) sebelum dan selama proses pengajuan, karena dapat menyebabkan pertukaran yang produktif, serta kutipan yang lebih awal dan lebih besar dari karya yang diterbitkan (Lihat The Effect of Open Access).
