Pengaruh Outfit Of The Day (OOTD) Culture, Influencer Marketing dan Promo Event Tanggal Kembar terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa FEBI UIN Sumatera Utara Pengguna Shopee dengan Self Control Sebagai Variabel Moderasi
Keywords:
Impulsive Buying, Influencer Marketing, OOTD Culture, Self Control, Twin Date Event PromoAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji bagaimana OOTD Culture, Influencer Marketing, dan Promo Event Tanggal Kembar memengaruhi perilaku Impulsive Buying pada mahasiswa FEBI UIN Sumatera Utara yang menggunakan aplikasi Shopee. Penelitian ini juga menganalisis fungsi Self Control sebagai variabel moderasi yang dapat memperkuat maupun memperlemah pengaruh variabel. Penelitian ini menawarkan kebaruan dengan mengintegrasikan faktor-faktor pemasaran digital dan aspek psikologis dalam satu model moderasi pada konteks mahasiswa perguruan tinggi Islam, yang masih terbatas dibahas dalam penelitian sebelumnya. Dalam penelitian ini diterapkan metode kuantitatif, jumlah sampel sebanyak 92 responden. Pemilihan sampel menggunakan teknik probability sampling, sehingga seluruh anggota populasi mempunyai peluang setara untuk menjadi bagian dari sampel, kemudian dianalisis menggunakan PLS-SEM dengan SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa OOTD Culture (β = 0,499; p < 0,000), Influencer Marketing (β = 0,441; p < 0,000), dan Promo Event Tanggal Kembar (β = 0,479; p < 0,000) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Sebaliknya, Self Control tidak mampu memoderasi pengaruh ketiga variabel tersebut (p > 0,05), meskipun Self Control tetap menunjukkan pengaruh langsung yang signifikan terhadap Impulsive Buying. Model penelitian mampu menjelaskan 75,5% variasi perilaku impulsive buying (Adjusted R² = 0,755). Temuan ini menunjukkan stimulus pemasaran digital lebih dominan dalam mendorong perilaku pembelian impulsif dibandingkan kemampuan pengendalian diri mahasiswa.
References
1. Afandi, A. R., & Hartati, S. (2017). Pembelian Impulsif pada Remaja Akhir Ditinjau dari Kontrol Diri. Gadjah Mada Journal of Psychology (GamaJoP), 3(3), 123–130. https://doi.org/10.22146/gamajop.44103
2. Anggraini, A., Sunarto, A., & Yustati, H. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Event Tanggal Kembar Terhadap Impulsive Buying Ditinjau Ekonomi Islam. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Jayakarta, 6(2), 302–316. https://doi.org/10.53825/jmbjayakarta.v6i02.343
3. Ardellia, A. S., Sukmawati, S., & Fujiasti, S. N. (2025). Pengaruh Promo Tanggal Kembar Dan Live Streaming Terhadap Impulsive Buying: Studi Kasus Pengguna E-Commerce Shopee Di Kota Bandung. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 11(7.A), 31–42. https://jurnal.peneliti.net/index.php/JIWP/article/view/10751
4. Arif, M., Yanti, N., & Nabila, V. S. (2023). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Uang Saku dan Promo Diskon terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa Jurusan Manajemen Universitas Islam Negeri Sumatera Utara pada Aplikasi Shopee. JUBIS, 4(1).
5. Batubara, M., Putri, M., & Hrp, M. R. A. (2024). Pengaruh Penggunaan Paylater terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna E-Commerce Shopee (Studi Kasus pada Mahasiswa FEBI UIN Sumatera Utara). Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 9(1), 422–429. https://doi.org/10.30651/jms.v9i1.21739
6. Baumeister, R. F., & Vohs, K. D. (2007). Self-Regulation, Ego Depletion, and Motivation. Social and Personality Psychology Compass, 1(1), 115–128. https://doi.org/10.1111/j.1751-9004.2007.00001.x
7. Dewi, W. E., & Auliya, Z. F. (2025). Model Stimulus-Organism-Response (S-O-R): Peran Trust sebagai Mediasi dalam Keputusan Pembelian Produk N’Pure di TikTok Shop. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(3), 775–790. https://doi.org/10.57178/paradoks.v8i3.1389
8. Elnina, D. R. (2022). Kemampuan Self Control Ditinjau Dari Perilaku Impulsive Buying Terhadap Produk Fashion Pada Mahasiswa. Psikodinamika: Jurnal Literasi Psikologi, 2(1), 1–19. https://doi.org/10.36636/psikodinamika.v2i1.955
9. Fachrina, R., & Nawawi, Z. M. (2022). Pemanfaatan Digital Marketing (Shopee) Dalam Meningkatkan Penjualan Pada UMKM Di Marelan. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Perbankan Syariah (JIMPA), 2(2), 247–254. https://doi.org/10.36908/jimpa.v2i2.75
10. Fauzi, F. R., & Balgies, S. (2023). Self-control - Impulsive Buying: Emotional Maturity sebagai Mediator. Jurnal Penelitian Psikologi, 14(2), 50–58. https://doi.org/10.29080/jpp.v14i2.1020
11. Festinger, L. (1954). A Theory of Social Comparison Processes. Human Relations, 7(3), 117–140. https://doi.org/10.1177/001872675400700202
12. Gao, B., Jiang, B., & Zhang, J. (2023). Materialism and Envy as Mediators Between Upward Social Comparison on Social Network Sites and Online Compulsive Buying Among College Students. Frontiers in Psychology, 14(3), 1–8. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2023.1085344
13. Hair, Joseph F., J., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (3rd ed.). SAGE Publications.
14. Helda, T. F. (2025). Pengaruh Trend Outfit Of The Day (OOTD), Influencer Marketing dan Diskon Terhadap Impulsive Buying Pelanggan TikTok (Studi Pada Mahasiswa FEBI UIN Mahmud Yunus Batusangkar). UIN Mahmud Yunus Batusangkar.
15. Hovland, C. I., & Weiss, W. (1951). The Influence of Source Credibility on Communication Effectiveness. Public Opinion Quarterly, 15(4), 635–650. https://doi.org/10.1086/266350
16. Ikhfa, N., Nurjannah, & Pospos, A. F. F. (2025). Pengaruh Live Streaming, Tanggal Kembar dan Media Sosial Terhadap Impulse Buying Gen Z Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa, 7(2), 167–180.
17. Irfan, M., Lubis, F. O., & Oxcygentri, O. (2024). Perilaku Impulse Buying: Pengaruh Terpaan #OOTD di Media Sosial Tiktok Pada Pengikut Akun X @callistaverss. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 10(7), 806–813. https://doi.org/10.5281/zenodo.11183581
18. Lavenia, G., & Erdiansyah, R. (2022). Analisis Pengaruh Influencer Marketing dan Perceived Trust terhadap Impulsive Buying Menantea. Prologia, 6(2), 328–333. https://doi.org/10.24912/pr.v6i2.15523
19. Mehrabian, Albert; Russell, J. A. (1974). An Approach to Environmental Psychology. MIT Press.
20. Mutthaqin, M. S., Wati, P., & Batubara, C. (2023). Pengaruh SPayLater dalam Online Shop terhadap Perilaku Konsumtif pada Mahasiswa Muslim di FEBI UINSU. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 8(2), 1538–1565. https://doi.org/10.30651/jms.v8i2.19402
21. Ningrum, N. P. W. (2021). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Browsing Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pengguna Shopee Mahasiswa Kota Malang di Masa Pandemi). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 9(2), 1–14.
22. Nurdin, I. P., Raihani, W. M., Putri, A., Yulianda, R., & Keumalawati, C. (2025). Pemanfaatan Marketplace Shopee Sebagai Solusi Pemasaran Digital Bagi Generasi Z di Pedesaan. Kolaborasi: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(2), 198–203. https://doi.org/10.56359/kolaborasi.v5i2.491
23. Ohanian, R. (1990). Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorsers’ Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
24. Pranitasari, D., Afifah, N., Prastuti, D., Hermastuti, P., Syamsuar, G., & Suryono, D. W. (2023). Self Control, Self Awareness dan Kejenuhan Belajar pada Perilaku Cyberloafing Mahasiswa dalam Pembelajaran Daring. Media Manajemen Jasa, 11(1), 56–68. https://doi.org/10.52447/mmj.v11i1.6978
25. Puspitasari, C. F., Maduwinarti, A., & Pratiwi, N. M. I. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Produk Perawatan dan Kecantikan di Shopee Mall Pada Generasi Z di Kota Surabaya. Research Journal of Social Science and Economics, 1(3), 1225–1240. https://jurnal.untag-sby.ac.id/index.php/rejosse/article/view/9168
26. Putri, J. A., & Puspitaningrum, D. (2025). Pengaruh Tanggal Kembar dan Paylater Terhadap Minat Beli Konsumen E-commerce Pada Generasi Z di Soloraya. Journal of Artificial Intelligence and Digital Business (RIGGS), 4(4), 2835–2844. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3934
27. Putri, O. N. S., Sudiantini, D., Ina, A. S., Davianti, A. R., & Liu, F. (2024). Pengaruh E-Commerce Shopee Sebagai Media Belanja Fashion Online. JEBI: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 7(7), 890–897. https://j-economics.my.id/index.php/home/article/view/202
28. Putri, S. M., & Rosmita. (2024). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Toko Sneakerspku9. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis Dan Sosial (JIABIS), 2(1), 86–97. https://journal.uir.ac.id/index.php/jiabis/article/view/17262
29. Rahayu, I. D. (2023). Pengaruh Trend Outfit Of The Day dan Influencer Marketing Terhadap Impulsive Buying Konsumen.
30. Rahayu, N., Rakhmawati, D., & Arista, I. G. A. (2024). Pengaruh Live Streamer dan Promo Tanggal Kembar Terhadap Impulsive Buying (Studi Kasus Pengguna E-Commerce Shopee di Kota Mataram). Jurnal Ganec Swara, 18(1), 263–268. https://doi.org/10.35327/gara.v18i1.757
31. Rahmataini, P. N., Safitri, R., & Prasetyo, B. D. (2023). Pengaruh Source Credibility dan Message Credibility di Tiktok Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Behavior. Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia, 7(9), 15791–15809. https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v7i9.13596
32. Rahmawati, I., & Setyowibowo, F. (2025). Pengaruh Stimulus Terhadap Pembelian Impulsif Melalui Reaksi Kognitif Dan Afektif: Kerangka Kerja Stimulus-Organism-Response (SOR). Jurnal Pendidikan Ekonomi (JUPE), 13(3), 248–258. https://doi.org/10.26740/jupe.v13n3.p248-258
33. Rofiq, M. Q., Setyorini, T. D., & Lekahena, F. (2024). Self Esteem and Impulsive Buying: Study on Online Shopping Behavior Self Esteem dan Perilaku Pembelian Impulsif: Mempelajari Perilaku Pembelian Online. Jurnal Ilmiah Psikologi (Psikoborneo), 12(1), 66–71. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v12i1.13370
34. Saputri, R., Nurhayaty, A., Tiara, D., & Kurnia Prastiwi, D. T. (2024). Beauty Standard di Era Digital: Hubungan Social Comparison dan Body Image dengan Kepercayaan Diri Remaja. Khatulistiwa: Jurnal Pendidikan Dan Sosial Humaniora, 4(4), 446–458. https://doi.org/10.55606/khatulistiwa.v4i4.8616
35. Sari, F. I., Mauliza, V., & Ginting, R. (2025). OOTD Sebagai Bentuk Komunikasi Visual dalam Membangun Self Branding di Era Digital (OOTD as a Form of Visual Communication in Building Self Branding at Era Digital). Jurnal Ilmu Pemerintahan, Administrasi Publik, Ilmu Komunikasi (JIPIKOM), 7(1), 1–10. https://doi.org/10.31289/jipikom.v7i1.5771
36. Sari, I. D., & Patrikha, F. D. (2021). Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen. Akuntabel, 18(4), 683–690. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856
37. Sekaran, U., & Bougie, R. (2020). Research Methods for Business: A Skill Building Approach (8th ed.). John Wiley & Sons.
38. Sholichah, U. L., Safia, A. R. D., Maghfiroh, M. I., & Kamila, E. R. (2025). Pengaruh Event Tanggal Kembar dan Diskon Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Shopee dengan Emosi Konsumen Sebagai Mediasi. Publikasi Riset Mahasiswa Manajemen, 6(2), 251–260. https://doi.org/10.35957/prmm.v6i2.10605
39. Sihombing, R. E., & Resen, M. G. S. K. (2024). Perlindungan Konsumen dalam E-Commerce di Indonesia (Hambatan Penerapan Regulasi Antara Penerapan Dan Pengawasan). Aliansi: Jurnal Hukum, Pendidikan Dan Sosial Humaniora, 1(6), 58–70. https://doi.org/10.62383/aliansi.v1i6.539
40. Siregar, K. A., Anggraini, T., & Atika. (2022). Pengaruh Shopee Paylater, Endorsment, dan Sikap Tabzir terhadap Impulse Buying pada Produk Kosmetik. Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI), 2(4), 1006–1019.
41. Siregar, M. M., Nurlaila, & Aisyah, S. (2025). Impulsive buying from an Islamic perspective: The role of price discounts, brand image, and product quality in thrift product purchases. SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis Islam, 7(1), 109–122. https://doi.org/10.36407/serambi.v7i1.1520
42. Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
43. Surbakti, M. K. R., Wijayanto, G., & Pailis, E. A. (2022). Pengaruh Influencer, Lifestyle dan Brand Image Terhadap Impulse Buying di E-Commerce (Studi Kasus Pada Generasi Milenial Kota Pekanbaru). Jurnal Sosial Humaniora Terapan, 4(2), 78–85. https://scholarhub.ui.ac.id/jsht/vol4/iss2/1
44. Tondang, K. J., & Dwita, V. (2025). Pengaruh Fear Of Missing Out (FOMO) dan Viral Marketing Terhadap Impulsive Buying di Tiktok Shop Pada Generasi Z di Kota Padang dengan Brand Passion Mediasi. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING), 8(4), 1090–1106. https://doi.org/10.31539/4baj2945 Publisher: IPM2KPE
45. Wirapraja, A., Hariyanti, N. T., & Aribowo, H. (2023). Kajian Literatur Dampak dan Pengaruh Digital Influencer Marketing terhadap Perkembangan Strategi Bisnis. KONSTELASI: Konvergensi Teknologi Dan Sistem Informasi, 3(1), 37–47. https://doi.org/10.24002/konstelasi.v3i1.7098
46. Yanshu, S., & Steve, G. (2014). Media Exposure, Social Comparison and Self-Discrepancy: A Model of Prediction of Fashion Clothing Involvement. 2(23), 151–172.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Jurnal Ekonomi Efektif
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Penulis yang menerbitkan jurnal ini menyetujui persyaratan berikut:
Penulis memiliki hak cipta artikel dan menyerahkan kepada jurnal hak publikasi pertama dengan karya yang secara simultan dilisensikan di bawah di bawah persyaratan Atribusi 4.0 Internasional (CC BY 4.0)
yang memungkinkan orang lain untuk berbagi karya dengan pengakuan kepengarangan karya dan publikasi awal dalam jurnal ini.Penulis dapat masuk ke dalam pengaturan kontrak tambahan yang terpisah untuk distribusi non-eksklusif versi jurnal yang diterbitkan dari karya tersebut (misalnya, mempostingnya ke repositori institusional atau menerbitkannya dalam sebuah buku), dengan pengakuan atas karya awalnya publikasi dalam jurnal ini.
Penulis diizinkan dan didorong untuk memposting pekerjaan mereka secara online (misalnya, dalam repositori institusional atau di situs web mereka) sebelum dan selama proses pengajuan, karena dapat menyebabkan pertukaran yang produktif, serta kutipan yang lebih awal dan lebih besar dari karya yang diterbitkan (Lihat The Effect of Open Access).
